中国的谈判代表在面对对方通过假象制造出来的压力时，一改之前的温和态度，采取了主动的攻势。中国的谈判代表态度坚定地告诉对方：“我们公司这项产品的货源已经所剩不多，而且现在这种产品在国际市场上非常受欢迎，很多企业的订购数量也非常大。”中国谈判代表不给对方说话的机会，接着又告诉对方：“据说，贵国有家公司停产了，原因就是缺少我们公司的这种原料，想来他们应该是非常需要我们公司的产品。而且，这个价格已经是我们公司给出的最低限度了。”
外企的谈判代表对于中国公司谈判代表的这番话，感到非常吃惊。不过对方还是装出一副很冷静的表情，表现出无所谓的态度，希望中国的谈判代表会因为自己抛出的虚假信息而有所意改变，从而压低产品的价格，为自己赢得更大的利益。
可是，中国公司的谈判代表已经掌握了真实的情况，做好了万全之策，并没有被外企谈判代表的这种表面现象所迷惑，依然保持着非常强硬的态度。外企的谈判代表在这种强大的心理攻势下，开始变得焦灼起来。因为他们公司的确非常需要这种原料，要不然公司有可能会产生一定的危机。最后外企在不得已的情况下，只能以较高的价格买下了中国公司的这种产品原料。很明显，中国公司轻松地赢得了这场谈判，而且在这次交易中成功地获得了高出自己预期很多倍的利益。