30多年以来，华为人的脚步几乎遍布全球，从落后的非洲国家，到发达的欧美国家，华为人与世界上非常有名的政治人物、商业巨子、科学家等人物进行过无数次沟通，极大地提升了华为人的视野。而任正非有可能是中国企业家中与全球各界人士交流最多、交流层次最高的人，这使得他成为中国非常卓越的企业思想家之一。
与外界频繁交流，让华为人养成了开放的心态，也认识到了妥协的重要性。在很多人看来，妥协是弱者的行为，是软弱和意志不坚定的表现， 真正的强者永远不需要向别人妥协。然而人的能力都是有限的，越伟大的人，越能够感受到自己的渺小；越伟大的人，越能感受到妥协的重要性。古希腊哲学家苏格拉底就曾说：“我唯一知道的就是我一无所知。”
妥协是与现实的一种交换，是一种让步的艺术。为了达到主要目标， 可以在次要目标上做适当的让步，妥协也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。在华为，坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，只要有利于实现目标，一切因素都可以妥协，通过妥协减少阻碍，总比不撞南墙不回头要好得多。
妥协与开放共同构成了灰色管理哲学，这是华为企业文化的精髓，也是任正非的领导风范。华为之所以能够走到今天，其中一个很重要的原因就是华为信奉兼容并蓄的灰度哲学。没有宽容就没有妥协；没有妥协，就没有灰度；没有灰度，就很难有审时度势的正确决策。