威胁也可以很动听
在谈判中，使用得最多的一招就是“威胁”。有的时候出现威胁口吻是正常的，也是必需的，因为我们必须让对方明确地知道：“我不是在开玩笑的，我有权利拒绝你的要求。”
可是当我们运用威胁战术时，奏效的比率有多少？
先不谈商业谈判，仅是我们平日里上市场买东西，或者大一点儿地消费，如买车子、买房子，相信多数人都曾对卖方说过“再便宜一点儿啦！不然，我就到别处买了……”之类的威胁。的确，在当今的市场上消费者往往是占优势的一方，可是当你说出这句话时，真的能得到更合理的价格吗？也许答案是否定的。我们也许可以多拿到一些赠品，但是我们并没有得到心目中的理想价位。
这是因为当你说出这些威胁的时候，内心里并没有“被对方拒绝就转头出去”的打算。对于有经验的销售人员来说，你说出这句话一点儿都没有分量，而且等于是在告诉他们：“我没有其他的路子可走了。”
请注意，一旦你不是真的设下了最后的底线，事情就会演变成你投降认输，放弃自己优势地位的局面。