·B公司高端品牌的“尊享冰激凌”在城市大受欢迎。
·C公司为吸引高龄顾客，新增了添加钙质的“Ca酷”系列。
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“各企业针对各自的目标客户层推出了独具特色的新商品，意在维持销售额。”
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·本公司新产品销售额并未达到预期。
·本公司发售的新品卖点是加量30%，以突出价格低廉。
·根据客户调研结果，本公司商品在所有项目获得评价均略高于平均值。
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“本公司产品的诉求重点不明确，不存在特定的粉丝群。”
而后，基于这些导出的结论，进一步导出上一层的结论（解释），得出最终的主张。
以冰激凌的例子来说，可以进一步如下导出结论：
·冰激凌正在变得不那么流行。
·各企业针对各自的目标客户层推出了独具特征的新商品，意在维持销售额。
·本公司产品的诉求重点不明确，不存在特定的粉丝群。
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“本公司必须投放有特点的商品以笼络特定顾客层，否则难以维持在市场奠定的基础。”
图表33 冰激凌的例子
做成图，就能形成图表33所示的金字塔结构。
○Why（为什么？）——由上而下
这种做法是首先提出主张（假说），再进一步由“要说为什么，是因为如下理由”来引出足以支撑主张的根据。
So what和Why属于能互相验证逻辑关联的关系。
