好奇心是人类所有的行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手、不留痕迹。
一位寿险代理商一接近顾客便问：“5公斤软木您愿意出多少钱？”
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？”
如此令人好奇的对话，可以引发顾客对保险的重视和购买的欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前投保。
为了接触顾客并吸引顾客的注意，有时，可用一句大胆陈述或强烈问句来开头。
拉期维加有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔。他有个非常有趣的绰号，叫做“花招先生”。他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。”
他会利用蛋形计时器、闹钟、20美元面额的钞票及各式各样的花招，使他有足够的时间让顾客静静地坐着听他讲话，并对他所卖的商品充满兴趣。
