在产品的销售上，椰风决策者们更是一改传统的模式，用销售额的10%在全国建立起东北、西北、华北、华东、中南、西南六大市场。国内各省市建有18家分公司和13家办事处，国内和港、澳、台有1000多个直销店。庞大的营销网络这一独特的椰风营销系统，减少了流通环节，降低了销售成本。
“椰风挡不住”的广告可谓世人皆知。1992年他们投入广告费2500万元；1993年，投入3500万元；1994年、1995年，椰风投入的广告费用分别高达4300万元、5200万元。1994年11月，椰风又以2180万元的高价，在中央电视台第一次举办的黄金段广告对外公开招标中中标，成为海南几十年来第一家在中央电视台黄金时间做广告的企业。
正是因为椰风以独特的眼光，紧盯人才培养，才拥有了一批高质量人才，才使“椰风挡不住”。
§巧用人才“美洲虎”雄威勃发
人才对企业的生存和发展很重要，有时甚至一个优秀的人才，可以挽救一个企业。
“美洲虎”是深受英国人钟爱的名牌轿车，在20世纪50年代，它曾享有很好的声誉。但到了70年代末，普遍流传着一个笑话：你如果有一辆美洲虎牌车子，就必须再准备一辆这样的车，这样才能凑够零件使其中的一辆跑起来。可见美洲虎汽车的形象已经差到何等地步。
