所以,我们为什么不能和它们一样呢?只看重于那些尽可能让我们有创造力的事物,而不耗费大量精力传递没用的负荷。大部分我们所知的成功企业家,不是在专业领域上努力成为名扬四海的专家,就是和既有的客户或专业人士建立持久的关系。
二八法则永远是一个黄金法则。20%的顾客会带给你80%的业务,花80%的时间在你20%的顾客身上,这永远是值得的。
为你的人脉进行“感情投资”
所谓“感情投资”,就是指能够在人情世故上多一点关心、多一些相助,以后即使遇到大风大浪的情况,也能够相互体谅,“生意不成人情在”。
虽然很少有人能达到“人饥己饥,人溺己溺”的境界,但你至少可以随时关注一下别人的需要,时刻关心朋友,帮助他们脱离困境。当朋友身体不适时,你应该多去探望,多谈谈朋友关心的话题;当朋友遭遇打击而沮丧时,你应该给予鼓励;当朋友愁眉苦脸、沉默寡言时,你应该亲切地询问他们,这些适时的安慰会像冬日里的阳光,温暖而不刺眼。
感情来自交流。平时多加强联系,是人际关系网最佳润滑剂。
第三节 人脉拓展常识
找到你的关系源
为了拓展自己的人脉,你应当将你所有的联系都列出来。